Fernando Andreis era um jovem prestes a completar 30 anos de idade quando teve a ideia de viabilizar uma barraca de camping mais leve, compacta e simples de carregar. Hoje, aos 71 anos, o fundador da Trilhas & Rumos é um personagem fundamental na formação do mercado outdoor no Brasil – graças a um alinhamento de propósito muito claro.
O objetivo era abandonar a carreira de engenheiro e mudar-se da capital fluminense para Teresópolis – conhecida como a capital nacional do montanhismo. A atração pela cidade surgiu durante a juventude, na primeira de muitas travessias Petrópolis-Teresópolis realizadas até hoje. “No meu último emprego, eu trabalhava de terno e gravata no centro da cidade, e ao fazer o nó da gravata toda a manhã pensava: ‘não posso terminar a vida assim’”, conta Fernando.
Sua jornada no mercado outdoor começou em 1983, década em que a indústria era incipiente no país, como relembra: “Nós utilizávamos equipamentos militares, como mochilas e excedentes que vendiam em algumas lojas. Quando vinham expedições de outros países, como Alemanha, era uma disputa para comprar os equipamentos dos integrantes. Eles voltavam para casa praticamente sem nada!”.
As barracas de camping que existiam na época eram pesadas e volumosas – fabricadas com armações metálicas e em tecido de algodão impermeabilizado. Eram voltadas para frequentadores de campings organizados, e não campings selvagens. Foi então que ele concebeu a primeira de uma série de inovações que marcou o mercado brasileiro de atividades ao ar livre: um modelo de barraca que se armava apenas com um arco de fibra de vidro: leve e rápida de montar. Em 1984, nascia então a Trilhas & Rumos.
Com a patente em mãos, Fernando iniciou a fabricação na garagem de casa. Não demorou muito para o modelo inovador da barraca ser adotado pelas equipes brasileiras do Camel Trophy, competição de jeep que rodava o mundo, e ganhar visibilidade.
Barraca Cigano para 2 pessoas, o primeiro produto da Trilhas & Rumos
Marli, a primeira costureira, na garagem da casa de Fernando
Com a repercussão, Fernando avançou em direção à sua segunda inovação: sacos de dormir mais leves e funcionais. Os modelos na época também eram pesados, produzidos com enchimento de estopa, e mofavam ao entrar em contato com a água. Os sacos de dormir da Trilhas & Rumos eram fabricados em um tecido conhecido hoje como acrilon. O novo desenho trazia uma abertura que permitia utilizá-lo como cobertor.
O sucesso gerado pela sinergia entre a barraca e o saco de dormir abriu portas para a criação de seu terceiro produto 100% nacional: as mochilas para trekking. A clássica Trekking de 35 litros inaugurou a categoria, apresentando uma versatilidade que se destaca até hoje no mercado outdoor. A minha já dura mais de 20 anos! Posteriormente, a marca expandiu para a linha Montanha, de 75 litros, que se mantém no portfólio.
As mochilas tornaram-se, desde então, o principal foco da Trilhas & Rumos para incentivar as pessoas a saírem de casa e a viajarem para os ambientes naturais. Mesmo diante da forte concorrência com marcas importadas, a empresa continua produzindo diversos modelos no Brasil, comercializados em lojas de equipamentos outdoor e no site da marca.
Fernando, que no passado participou de centenas de feiras, anunciou em revistas especializadas e participou de eventos para divulgar os produtos, segue fazendo o que gosta e acompanhando as transformações do mercado: “O consumidor perdeu o medo de comprar pela internet. Cada vez mais eles consomem on-line, dão opiniões e feedback, o que ajuda muito. Sempre me mantenho informado para reagir às demandas do mercado.”
Expondo em uma das dezenas de Feiras
Construção de um grande legado para as atividades ao ar livre
Pioneira no segmento outdoor, a Trilhas & Rumos contribuiu para a divulgação das atividades outdoor, aproximando mais entusiastas da natureza, e abrindo o mercado para que novas marcas surgissem.
“Nossa proposta sempre foi criar uma base de usuários, que cresceu e abriu portas para que outras marcas viessem depois, com equipamentos mais sofisticados e importados. A deuter, Columbia e The North Face, por exemplo, só chegaram aqui depois que o mercado começou a existir. Nosso legado é a criação de um mercado que hoje tem diversos segmentos – de entrada, intermediário e de topo.”
O que poucos sabem é que ao mudar para Teresópolis, a ideia inicial de Fernando era criar abelhas. Após dois anos de cursos, preparação – e muitas picadas – ele resolveu mudar seu rumo e seguir por outras trilhas. Hoje, a Trilhas & Rumos incentiva as pessoas a seguirem o exemplo de Fernando, fazendo o que gostam e se desafiando em contato com a natureza.
